巴比亞的經(jīng)營(yíng)之道
在斯卡拉博物館里掛著一幅巴比亞的畫像，1825-1830年之間出自一位無(wú)名畫家的手筆，走過的人大多不會(huì)注意，現(xiàn)在的人們恐怕除了那些對(duì)意大利歌劇史有所涉獵的專家之外，很少有人會(huì)知道巴比亞這個(gè)名字。現(xiàn)在，讓我們來(lái)做一名悉心的觀眾仔細(xì)端詳一下這幅畫像吧。巴比亞就站在畫的中央，斜靠在桌旁，眼睛俯視著那也望著他的觀眾們，他有不濃不淡的絡(luò)腮胡，大鼻子，柔軟的頭發(fā)馴服地貼著腦門，擺著似乎是很端莊又謙恭的姿態(tài)，但請(qǐng)仔細(xì)觀察一下巴比亞的笑，只是那么一點(diǎn)點(diǎn)，嘴角有些歪斜，那笑容是躊躇的、滿足的，帶著冷冷的傲慢，然而這復(fù)雜的表情卻安在一位精明老練的商人的臉上，所以它城府到只露出少許真相。另外請(qǐng)注意畫的右面，那里有三個(gè)不那么清楚的人物頭像，他們是羅西尼、貝利尼與女高音帕斯塔，巴比亞的三個(gè)寵兒與戰(zhàn)利品，難怪巴比亞笑得那樣欣欣然。
巴比亞是一個(gè)令人稱奇的經(jīng)理人，后人對(duì)他的功績(jī)和道德水準(zhǔn)褒貶不一，作曲家奧柏在1844年創(chuàng)作的歌劇《美人魚》（La sirène）中專門設(shè)計(jì)了個(gè)巫師的角色來(lái)嘲諷他，而小說家艾米爾?魯卡卻在1937年為巴比亞寫了一本名為《經(jīng)理人》（Der Impresario）的傳記小說，為他歌功頌德，使人更加感到巴比亞的神秘與傳奇。
多米尼克?巴比亞1778年出生在米蘭的一戶貧窮之家，早年以在酒店打雜為生。到30歲時(shí)，他已經(jīng)成為了圣卡洛、那不勒斯皇家劇院等好幾家劇院的演出經(jīng)紀(jì)人，過著十分富有且有地位的上流生活。其實(shí)，巴比亞沒有接受過多少教育（作曲家帕契尼說過，巴比亞的全部文字能力僅限于寫滴水不漏的合同），他除了在可可與咖啡方面有淵博的知識(shí)外可以算是一無(wú)所知，但他有天賦，賺錢的天才，他看上去總是有點(diǎn)漫不經(jīng)心卻有絕好的嗅覺，作家羅馬尼說他的鼻子可以嗅到價(jià)值。巴比亞是作曲家、歌唱家與舞蹈演員最慷慨的借貸人，也是最嚴(yán)酷的，因?yàn)榻栀J是需要付出代價(jià)的，對(duì)巴比亞來(lái)說，他只需要能產(chǎn)生剩余價(jià)值的借款者。同許多受教育有限卻精明強(qiáng)干的商人一樣，巴比亞有種奇特的魅力，隨便是為了金錢、友誼，還是崇敬或是情欲的原因與借口，許多人都會(huì)被巴比亞征服。
為了贏得利潤(rùn)，巴比亞常常不擇手段，1809年10月，巴比亞獲得了在那不勒斯的皇家歌劇院經(jīng)營(yíng)賭場(chǎng)的許可，從而躋身歌劇院經(jīng)營(yíng)這個(gè)行當(dāng)，他從不隱瞞自己曾經(jīng)開過賭場(chǎng)、放過高利貸的經(jīng)歷，并以此為傲。1816年2月12日圣卡洛劇院因一場(chǎng)大火毀于一旦，原因是芭蕾彩排后工作人員忘記熄滅后臺(tái)的燈火，釀成大禍。那不勒斯國(guó)王極為震怒，他要求追究責(zé)任，并命令在他的下一個(gè)生日（
1821-1828年，巴比亞通過賄賂奧地利大使（當(dāng)時(shí)奧地利是意大利的宗主國(guó)）取得了維也納兩家劇院的經(jīng)營(yíng)權(quán)，1826年，巴比亞又成為斯卡拉歌劇院的經(jīng)理，達(dá)到了他個(gè)人事業(yè)的巔峰。在意大利，巴比亞擁有一支旁人難以匹敵的演員隊(duì)伍，19世紀(jì)的那些著名歌唱家，包括科爾布朗、諾扎利、皮薩羅尼在內(nèi)的群星們?yōu)樗?wù)。
為了那些受人追捧的歌星們巴比亞一向是舍得花錢的，但是，內(nèi)心深處巴比亞卻一直將搜羅一位暢銷歌劇作曲家作為自己的經(jīng)營(yíng)秘訣，相對(duì)于明星們的一擲千金，在作曲家身上的投資就顯得要少得多，然而產(chǎn)出的利潤(rùn)卻使人驚人。正如巴比亞自己說過的，一個(gè)歌星很好找，但是一個(gè)羅西尼卻難以找到。
1815年巴比亞發(fā)現(xiàn)了羅西尼，他馬上邀請(qǐng)羅西尼到那不勒斯作曲，在同羅西尼的交往中巴比亞毫不掩飾對(duì)藝術(shù)的無(wú)知與中下等品味，而是大展自己對(duì)賺錢真理的透徹理解，他是一個(gè)與當(dāng)時(shí)意大利的許多劇院經(jīng)理大不相同的人物，在巴比亞看來(lái)演出經(jīng)紀(jì)是件可以大發(fā)利市的產(chǎn)業(yè)，錢遠(yuǎn)比聲望更重要，何況有了錢那名望才更值錢。巴比亞雇傭了當(dāng)時(shí)最優(yōu)秀的、最受觀眾歡迎的歌唱家，其中最耀眼的自然是帕斯塔與科爾布朗，還有加西亞、諾扎利與多尼利，至于作曲家當(dāng)然是羅西尼與稍晚些的唐尼采蒂。不過有時(shí)巴比亞的勇氣與魄力也是驚人的（或許是為了向人們證明他也有高尚的藝術(shù)鑒賞力），他曾主持上演過同時(shí)代作曲家的一些冷門作品，如斯蓬蒂尼的《貞潔的修女》（
巴比亞與羅西尼于1815年秋天簽訂了合同，根據(jù)協(xié)議羅西尼要為巴比亞主持的兩家劇院寫作，數(shù)量是一年兩部歌劇，巴比亞預(yù)付一年的薪金，至于數(shù)額，沒有文獻(xiàn)為證。羅西尼晚年對(duì)朋友希爾提到過這件事，他回憶說是8000法郎，斯湯達(dá)提供的數(shù)字更可信，應(yīng)當(dāng)是12000法郎，在當(dāng)時(shí)這已經(jīng)是個(gè)相當(dāng)令人欣慰的數(shù)字了，況且合同上也沒有禁止羅西尼在那不勒斯之外為別的劇院寫歌劇。羅西尼馬上成為了巴比亞的搖錢樹，為巴比亞他創(chuàng)作過許多歌劇名作。
除了羅西尼之外，巴比亞最重要的發(fā)現(xiàn)就要算是唐尼采蒂了，1827年，巴比亞與唐尼采蒂簽訂了為期三年的合同，唐尼采蒂按照合同要在三年里為那不勒斯創(chuàng)作4部歌劇。1828年，唐尼采蒂結(jié)婚，在巴比亞的游說下，唐尼采蒂夫婦遷居那不勒斯，在圣卡洛附近安了家，巴比亞馬上同他簽訂了長(zhǎng)期合同，每個(gè)月圣卡洛支付唐尼采蒂200ducat的預(yù)支稿酬（創(chuàng)作歌劇另外算錢），這些收入保證了唐尼采蒂能夠維持他的婚后生活。巴比亞與出名作曲家簽合同從來(lái)就是很大方的，他允許唐尼采蒂在那不勒斯以外的城市作曲和上演歌劇，因此，唐尼采蒂在非常寬松的環(huán)境下為巴比亞的圣卡洛劇院和斯卡拉歌劇院進(jìn)行創(chuàng)作，他晚年的很多重要作品都是寫給這兩家劇院的。
作為意大利歌劇的黃金時(shí)代早期最杰出的三位人物之一，貝利尼雖然沒有和巴比亞簽訂長(zhǎng)期合同，但是私交卻很好，1827年貝利尼從那不勒斯到米蘭尋求發(fā)展就是巴比亞為他寫了至關(guān)重要的介紹信才有了比較好的開端的。此外，唐尼采蒂與貝利尼的會(huì)面也是巴比亞一手安排的，不過，貝利尼要比羅西尼和唐尼采蒂都要滑頭一些，他喜歡和巴比亞在稿酬的標(biāo)準(zhǔn)方面討價(jià)還價(jià)，巴比亞往往也是奉陪到底，正是巴比亞給貝利尼開出的高價(jià)（比如他的第一部稿酬超過1000ducats的歌劇就是與巴比亞簽約的）使后者身價(jià)倍增，稿酬水漲船高，對(duì)此，巴比亞樂得做順?biāo)饲椤??xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
